4 minutos Você em algum momento já se perguntou “será que ninguém pensou em uma fórmula de sucesso para isso?” Quando se trata de Product Marketing em Sales Enablement, parece que o Daniel Kuperman pensou. Ele criou, ao longo dos anos, um framework eficaz, colocando tudo em prática enquanto trabalhava em uma empresa focada na área. Com a fórmula aplicada e com resultados de sucesso em diversas empresas renomadas, de pequeno e grande porte, ele decidiu dividir isso com a PM3, no Curso de Continue lendo→
6 minutos Quando falamos de métricas, sabemos que cada empresa tem seu próprio grupo de indicadores para acompanhar a entrega de resultados. Mas, quando falamos sobre métricas de Sales Enablement, quais são os indicadores mais recomendados para você e seu time no dia a dia? Nós já falamos aqui no nosso site o que é o Sales Enablement e qual é o escopo de Sales Enablement. Agora vamos nos aprofundar sobre as principais métricas relacionadas ao tema. No Curso de Product Marketing da PM3, Continue lendo→
5 minutos Sales Enablement (SE) nada mais é do que um conjunto de práticas adotadas por uma empresa para aperfeiçoar e capacitar profissionais de Vendas. Aqui neste texto, pretendo expor mais no detalhe o escopo de atuação e estrutura, para fazer com que os times de Vendas sejam cada vez mais bem sucedidos. O que é Sales Enablement? No Curso de Product Marketing da PM3, o instrutor Daniel Kuperman (Head of Product Marketing da Atlassian), dá uma super aula de Sales Enablement. Ele passa Continue lendo→
6 minutos Sendo o mais pragmático e direto possível, sales enablement é a capacitação da força de vendas de uma empresa. Isso pode se dar em um ambiente B2C como também em B2B – embora seja mais comum neste último. No Curso de Product Marketing da PM3, o instrutor Daniel Kuperman, Product Marketing Director na Atlassian (Trello/Jira), mostra em sua aula o slide abaixo, que traduz muito bem o dia a dia de quem atua em sales enablement: Por que sales enablement é tão Continue lendo→
4 minutos Quem nunca ouviu falar ou ja passou pela tão famosa competição entre as equipes de maketing e de vendas ? As vezes, até parece um jogo de ping pong onde um passa a bola para o outro em caso de problemas mas brigam para ganhar as glorias dos bons resultados. Mas qual seria real contribuição do marketing de produto nessa história toda? O profissional de marketing de produto tem uma grande responsabilidade nas mãos, já que ele atua como ponte entre as Continue lendo→
