Como fiz minha transição de carreira para Product Marketing

Tempo de leitura: 10 minutos

Por Gabriel Pelc

Primeiramente, gostaria de deixar claro o motivo deste texto. No início de junho, no mês passado, uma pessoa me abordou virtualmente pedindo por dicas para começar na área de Product Marketing. Apesar de parecer algo simples, é um marco pessoal por vários motivos.

Há menos de 1 ano eu atuava como dentista, não completamente satisfeito com a profissão. Hoje, alguém me enxergou como referência em Product Marketing o suficiente para pedir dicas de carreira. Isto, para mim, é um marco! 

Oras, há pouquíssimo tempo atrás, era eu quem estava pedindo ajuda.

Uma selfie no consultório em 2018, depois de atender a minha irmã.

Deixa eu te dar um contexto: eu sou formado em Odontologia com duas pós-graduações, e hoje atuo como Product Marketing na PM3.

Se você recebeu qualquer e-mail da empresa nesses últimos tempos, provavelmente fui eu quem o escreveu. Prazer! 🙂

Através deste post, quero dar transparência de como foi a minha jornada e quem sabe inspirar outras pessoas para que façam o mesmo em suas vidas.

Ano novo, novas metas

Em fevereiro de 2020, eu tinha meu próprio consultório de atendimento. Ser o primeiro dentista da família é bem complicado, existem muitos custos, e meu negócio dava prejuízo. Além disso, meu dia a dia me deixava infeliz.

Para tentar reverter minha situação, comecei a estudar Marketing para alavancar minhas comunicações e tentar me desprender dos atendimentos à convênios. Estudei muitos cursos online gratuitos e baratos – alguns até duvidosos – mas mal sabia eu que, dentro de um mês, seria afetado pela pandemia do COVID-19 e fecharia as portas do consultório.

Com todos em casa e não podendo sair, decidi que estudaria para evoluir a mente enquanto isso. Para a minha surpresa, eu não tinha nenhuma vontade de estudar Odontologia. Acordava todos os dias animado para saber o que eu aprenderia de novo hoje… em Marketing!

Nesta época eu ainda não queria investir muito dinheiro em um “conhecimento complementar”, então continuei com cursos básicos. Algumas semanas depois, eu já estava investindo mais nos meus estudos e finalmente entendi o que estava acontecendo: eu já tinha decidido mudar de carreira!

Quero fazer uma pausa no storytelling para deixar algo muito claro: a transição de carreira exige sinceridade consigo mesmo e, acima de tudo, coragem. O primeiro e mais complicado passo é admitir a si mesmo que sua situação atual não te faz mais feliz.

Além disso, outra coisa importante é o apoio das pessoas próximas a você. A primeira pessoa que ficou sabendo da minha transição de carreira foi a minha namorada (hoje minha noiva), e ela me apoiou o tempo todo. Ouso dizer que, sem este primeiro apoio, talvez eu não estivesse onde estou hoje.

Botando a mão na massa

Decidi investir mais nos meus estudos em Marketing, mas não queria ficar fora do mercado de trabalho. Nas minhas primeiras pesquisas, encontrei um curso de entrada no mercado de tecnologia e que poderia me possibilitar uma recolocação: o Gama Experience #34 da Gama Academy.

Ao iniciar o curso, não tive muitos problemas com as matérias iniciais, mas me faltava muito contexto de como as pessoas trabalham remotamente em grupo. Tive muitas dificuldades de priorizar e delegar tarefas com times que eu não conhecia pessoalmente.

Estas dificuldades ficaram mais evidentes depois de alguns ciclos de feedback de outros alunos, mas a cada ciclo eu focava mais em melhorar os pontos levantados. Em 5 semanas eu já me sentia outro profissional de marketing, com muito mais soft-skills e principalmente habilidades de comunicação e trabalho em equipe.

Cheguei até a começar um grupo de estudos sobre Product Management com colegas alunos. Éramos apenas uns 10 estudantes, e mesmo assim a Gama Academy (agradecimento em especial ao Quitério Ferreira) fez uma gentileza e até organizou uma call especial com o Vitor Ferreira. Na época ele era Growth Product Manager da Octadesk, hoje ele é Head of Product de lá (que responsa!). 

Mesmo assim, como éramos todos iniciantes, decidimos que seria muito cedo para dar este salto para Product Management vindo da completa transição de carreira. Mas a “pulga” de Produto permaneceu atrás da orelha.

Pronto! Finalizado o Gama Experience, decidi que já sabia o mínimo de Marketing de performance e marketing em geral para tentar uma vaga júnior no mercado de tecnologia.

Quem não arrisca, não petisca

Minha primeira experiência procurando por vagas foi no pós-curso do Gama Experience, onde eles organizam uma feira de contratações para os recém formados. Cheguei a fazer umas 3 ou 4 entrevistas, e nada.

Atualizei meu Linkedin, organizei meu currículo e fui apostando no networking. Nós alumni da Gama Academy até fizemos uma corrente de recomendação no Linkedin. Após algumas entrevistas negativas, decidi ser um pouco mais proativo e mandar “direct messages” para minhas conexões no Linkedin.

Inclusive, peço desculpas para o pessoal que enchi o saco na época. Haja paciência! haha

Nas minhas desventuras procurando pela primeira oportunidade de emprego na área, encontrei a Cursos PM3, a escola referência na educação em Produto no Brasil, e eu já estava namorando muito o Curso de Product Management. 

Depois de baixar todos os conteúdos gratuitos possíveis e me inscrever em várias coisas, decidi mandar uma mensagem direta no Linkedin para o Bruno Coutinho. Escrevi algo nas linhas de:

“Me interesso muito pela área de Produto, mas ainda acho muito cedo para começar minha jornada de Product Management. Acabei de migrar de área para Marketing e ainda não possuo conhecimento suficiente. O curso da PM3 é um sonho, e um dia serei aluno de vocês!”

O Bruno prontamente me respondeu agradecendo, e por muita coincidência (ou astros se alinhando) ele tinha uma vaga aberta na área de marketing que estava sendo montada na PM3. Esta era minha chance! Ele me deu um voto de confiança e eu não podia desperdiçá-lo.

Fiz duas entrevistas: uma com a Katarina Barcellos, e outra com o Bruno. A Kat é a atual Digital Marketing Specialist na Folens, lá em Dublin, mas naquela época ela era a única integrante do time de marketing da PM3 além do Bruno. Se eu conseguisse a vaga, iria substituí-la em 2 semanas. 

Após muita ansiedade (a barra do time sempre foi alta!), eu recebi meu sim!

Sempre serei grato pela aposta e confiança que a PM3 teve em mim. Posso ressaltar algumas coisas que me destacaram como candidato sem experiência prática:

• Cursos e estudos: enquanto eu não conseguia uma oportunidade de trabalho, todas as horas comerciais do meu dia eram dedicadas a estudar.
• Proatividade e curiosidade: a vontade de aprender, brilho nos olhos e histórico de alguém que é curioso e aprende rápido contou muito.
• Usar background ao meu favor: apesar do background diferenciado em Odontologia, acredito que todos os backgrounds têm habilidades que podem ser levadas como ponto positivo para a nova profissão. Alguns exemplos de Odontologia para marketing: empreendedorismo, foco no usuário, empatia, atendimento e cordialidade, gestão de pessoas (secretaria no consultório).

Os primeiros dias na nova profissão

Os primeiros momentos na PM3 foram bem focados no onboarding (entender o contexto da empresa e do mercado em que ela está inserida é super importante!) e em realizar o marketing de performance da empresa.

Por aqui, colocamos em prática uma das melhores coisas que uma empresa pode fazer por seus funcionários, na minha opinião: damos muito contexto e transparência para todas as iniciativas.

Isso dá muita motivação e poder para a autonomia dos times. Por isso, minhas primeiras duas semanas foram 100% focadas em entender a empresa, seu momento, seu mercado, seus concorrentes e tudo mais. Além disso, já comecei a ter total responsabilidade de algumas iniciativas.

Vale lembrar que, quando entrei, o time era praticamente eu e os fundadores. Menos de um ano depois, já somos quase 15.

Na função de analista de Marketing pleno, eu já era envolvido em todas as iniciativas de marketing da empresa, incluindo ajudar a organizar processos (alguns usamos até hoje), definição dos valores da marca, refinamento e aplicação de posicionamento e tom de voz da PM3 na prática, e muitas outras coisas.

Como me tornei o Product Marketing da PM3

Após 7 meses na função como Analista de Marketing pleno, já envolvido em diversos projetos e entregas de sucesso, tive a oportunidade de ser transparente com o meu líder, Bruno Coutinho. Ele me perguntou o que eu menos gostava na minha rotina, e respondi que era o marketing de performance.

Aqui, reforço a importância de uma boa liderança transparente. Tive a liberdade de ser aberto e honesto: “Não estou mais satisfeito em cuidar do marketing de performance, mas adoro executar todas as tarefas de Product Marketing”.

A aula da Cassiane Vilvert, Product Marketing Manager da VTEX, no Curso de Product Growth, foi transformadora para mim. Ela explica sobre o Product Marketing como um cargo, uma área, um conceito ou um processo, dependendo do tamanho e momento da empresa. Eu ocuparia este cargo.

Dali em diante, realizei o handover das minhas responsabilidades em marketing de performance, e comecei como Product Marketing da PM3. Hoje, minha rotina consiste em: criação e revisão do copywriting, imagens,landing pages, fluxos de nutrição, go-to-market, sales enablement, criação e revisão de materiais ricos, auxílio com insumos para o time de Suporte e Vendas, uso dos canais de comunicação e recursos de marketing, eventos e planejamentos.

Se você é PM (ou está em marketing) e executa essas tarefas, você já trabalha com Product Marketing!

Quero deixar aqui algumas dicas desta leitura (e da minha vivência) para realizar uma transição de carreira:

1 – Tenha coragem e sinceridade, principalmente consigo mesmo.

2 – Conte com o apoio das pessoas próximas a você.

3 – Seja genuinamente curioso e “inconformado”. Procure entender o porquê das coisas.

4 – Nunca pare de estudar!

---

Espero ter desmistificado o processo de uma transição completa de carreira. Meu intuito é dar contexto, ajudar quem está passando pelas situações que eu já passei e mostrar que é possível sim!

Escrevo este texto com apenas 1 ano desde que optei por fazer acontecer. Como será que estarei daqui 5 anos nesta profissão incrível que é o Product Marketing? Como será que você vai estar?

E você, quer se preparar para sua entrevista em Product Marketing?

15 lideranças de Marketing de Produto revelaram quais são as suas perguntas favoritas em processos seletivos da área, dando detalhes sobre as suas expectativas de resposta para cada uma delas!

Baixe o material gratuito no banner abaixo e confira o que querem saber gestores de Product Marketing de empresas como XP Investimentos, QuintoAndar, VTEX, Inter, Meta, Conta Simples e muitas outras!