12 minutos A gestão de stakeholders na área de Product Marketing é uma importante habilidade para o sucesso do planejamento, lançamento e sustentação de um produto no mercado. Requer identificar os principais stakeholders, entender suas necessidades e interesses e construir uma relação de confiança. Envolve a conexão com os times de Produto, Marketing, Vendas, Customer Success e qualquer outro player que orbita em volta do produto para se certificar de que todas as partes possuem o conhecimento necessário sobre o mercado para que atinjam Continue lendo→
6 minutos No último dia do RD Summit 2022, o maior evento de Marketing e Vendas da América Latina, acompanhamos a palestra de Zachary Fox, Senior Director of Marketing Na RD Station. Ao longo de sua apresentação, ele explicou o conceito de Marketing de Produto (ou Product Marketing) e como essa área pode impulsionar uma empresa, tendo um case da própria RD Station como exemplo. Aqui compilamos alguns dos principais insights da palestra. Acompanhe! Definição e primeiros passos Zachary trata Product Marketing como uma Continue lendo→
12 minutos Finalizamos o primeiro artigo sobre “Loved “contando como as comunidades ainda são subestimadas. Vamos agora a “Loved” parte 2. Passando aos clientes e ao próprio mercado, ambos têm suas camadas, suas nuances, mas muitas vezes são vistos de forma simplista. E categorizar (ou melhor, generalizar) pode acabar atrapalhando mais do que ajudando. O mercado não é um monólito, muito menos os clientes. É justamente a conexão com a realidade (do mercado e dos clientes) que estabelece as bases do go-to-market. Nesse sentido, Continue lendo→
5 minutos Product Marketing no time de Produto funciona? Pode isso, produção? Importante começar este artigo ressaltando que a atuação do Product Marketing Manager pode ser diferente de acordo com a empresa, nicho, maturidade do produto e perfil do time. Ou seja, você não vai encontrar um modelo 100% igual em todas as empresas, mas alguns pilares podem ser decisivos na hora de estruturar esse time. Podemos observar no mercado várias instituições com um vasto portfólio de funcionalidades oferecidas aos seus clientes. Neste caso, costumamos Continue lendo→
7 minutos O funil de vendas é um modelo estratégico que representa a jornada do cliente: do momento que ele toma conhecimento da marca, até a assinatura do contrato e, em algumas representações, até a sua fidelização. Fonte da imagem: Colina Tech O processo de compra no mercado B2B (business-to-business ou de empresa para empresa) é mais demorado que no B2C (business-to-customer ou de empresa para consumidor). Isso acontece porque a tomada de decisão é muito mais racional e exige uma série de análises Continue lendo→
12 minutos No modelo de negócio SaaS B2B, o processo de compra geralmente é mais demorado. Isso acontece porque a tomada de decisão envolve muitas pessoas da hierarquia, por exemplo, aqueles que realmente vão utilizar o produto, o gerente do departamento, a área financeira, entre outros. Além disso, a decisão de compra é extremamente racional, porque envolve uma série de análises sobre a viabilidade e o custo-benefício de contratar um software. Essas características representam uma das maiores dificuldades deste modelo: como comprovar que o Continue lendo→
3 minutos A área de Marketing de Produto está crescendo no mundo todo, e agora é o momento de reunir os profissionais interessados nela por aqui. Pensando nisso, a primeira comunidade de Product Marketing do Brasil já está no ar e você pode fazer parte dela gratuitamente! Quer saber o que você encontra por lá e quais as vantagens de fazer parte do grupo? A gente te conta a seguir! Networking sem barreiras Apesar de estar em uma fase de ascensão, a carreira em Continue lendo→
16 minutos Esta é uma tradução adaptada do artigo “Product Marketing predictions for 2022”, publicado originalmente no portal Product Marketing Alliance. Por ser um conteúdo de alto valor, decidimos compartilhá-lo para ajudar a comunidade brasileira de Product Marketing a se desenvolver. Boa leitura! Adeus, 2021! Estamos começando um novo ano com um sentimento de realização por tudo o que alcançamos dentro da comunidade Product Marketing. Ao passo em que a área continua a ganhar tração, mais e mais PMMs estão sendo vistos como parte Continue lendo→
5 minutos Você provavelmente já ouviu o ditado “a primeira impressão é a que fica”. Quer você concorde com ele ou não, uma coisa é fato: o quanto antes você garantir que seu usuário/cliente perceba o valor do seu produto ou serviço, melhor. É por isso que o User Onboarding é tão importante, afinal, esse primeiro momento pós conversão – e tão negligenciado por muitas empresas – é o que definirá o relacionamento do público com a sua marca. Mais do que ensinar a Continue lendo→
13 minutos Este artigo é uma tradução e adaptação do original, “Essential Product Marketing OKRs and metrics”, conteúdo publicado na Product Marketing Alliance. Boa leitura! Marketing de Produto é uma área que requer muitas habilidades e conhecimentos diferentes para se ter sucesso nela. Ela está se estabelecendo como parte essencial dos negócios e, se for mal executada, pode levar a um aumento na rotatividade dos clientes, à perda de vendas, oportunidades e também a uma diminuição no lucro. Para garantir o sucesso de seus Continue lendo→
